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广西石油抓重大项目复工商机做大直分销涡流检测
文章来源:百勤机械网 | 2022-09-06
广西石油抓重大项目复工商机做大直分销
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广西石油抓住广西壮族自治区各项重大项目复工之际,政企联动加大客户走访,24个党员先锋队分批次跟进客户,优化提升服务质量,为自治区复工复产贡献力量。全面做好服务、奋力抢夺市场份额,实现销量利润双丰收。截止
广西石油抓住广西壮族自治区各项重大项目复工之际,政企联动加大客户走访,24个党员先锋队分批次跟进客户,优化提升服务质量,为自治区复工复产贡献力量。全面做好服务、奋力抢夺市场份额,实现销量利润双丰收。截止4月2铜炉1日,广西石油直分销任务完成率达到90%,超时间进度23%。
打通复工复产防疫物资不足的堵点。向上千家单位赠送超过13万个口罩、44吨消毒液,解决客户燃眉之急,深受各方好评,并持续转化为巩固合作、稳定客户、促进销量的硕果。客户复工后,柳州分公司业务部及时跟进,不失时机送上防疫口罩,给客户复工复产提供了全方位的协助,最终打动客户。客户从其他渠道转向我司购进,同时签订了月均绥芬河400吨的专项供油协议。
深挖水上市场潜江阴力,发现水上客户需求痛点。来宾分公司通过精准增加配送运力,以“一辆配送车加满两船油”的方式满足水上客户需求,取得良好成效。4月1至15日,来宾分公司新开发水上客户3户,引流客户4户,水上板块直分销量大涨。
细心发掘客户需求,打好销售组合拳。桂林分公司客户经理在上门走访时同时销售成品油、非油品以及尾气处理液。
耐心解读优惠措施,抓住客户消费心理。崇左分公司领导班子成员带领新到位的客户经理深入市场开发客户,为新老客户细致解读优惠措施,鼓励客户抓住当前低价位多开票锁油。
为全力打赢“百日攻坚创效”保卫战,广西石油以客户为中心深耕市场,按照“客户需要什么,我们提供什么”,从不同角度焊台满足客户需求,得到客户一致好评。
(罗智源 龚彦阳)
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