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商品包装设计与市场销售的结合

商品包装设计是信息传达的媒介，是商品最直接的广告，有独特的造型。新型的材料与精美印刷的包装可以准确地传达出商品的质感、形状、用途及使用对象，能有效地渲染出商品的特质与韵味，塑造出一个强势企业或品牌形象、传导出一种独特的文化氛围。可以说，包装的视觉设计是实现商品价值和使用价值的重要手段，在生产、流通、销售和消费领域里也日益发挥着极其重要的作用。

随着国际市场经济一体化的发展，跨国公司全方位的商品竞争，如何提高包装在同类产品中的竞争力是实现产品生产到销售环节的关键所在，我们应予重视和解决。

一、确定以商品定位为中心的包装设计

所谓定位就是为企业、品牌或商品包装在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手产品、符合消费者心理需求与生理需求的形象，其目的是在潜在顾客心中得到有利位置。塑造出一个强势企业或品牌形象，在社会公众和消费者心目中、在竞争对手之中寻找一个需求空隙或品质差异，是宣传商品取悦消费者占领市场的有力武器。包装设计离开了市场定位、消费对象的定位，便成了无源之水，无本之木。包装设计市场定位市场经济条件下的包装设计离不开一定的市场需求，在产品的商业化进程中，设计活动只能围绕市场而定位。当然不同的设计活动有着各自的不同方向，在定位中应力-应变曲线大概可以分为以下5种类型：有所侧重，但前提是进入市场。包装设计定位的商品观是指以市场为准绳展开分析，使设计目标清晰化，从而确定最终商品定位。

因此，要寻找定位方式可以从以下几个方面人手：

(1)商品的属性，包括牌号、商标、价格和重量等。

(2)商品销售的场所与方式，考虑到销售部门和销售方式，是零售店、专卖店还是超级自选商场，是直销、促销还是上销售等。

(3)商品的陈列方式，是在特定的销售点，不是按厂家分开陈列或按类别混在一起销售。

(4)商品的销售渠道，产品销售是否要经过中间商(代理商、批发商)等，才能与消费者见面，产品商品化进程一般离不开销售渠道的定位。

2．包装设计消费群体定位

包装设计的最终目的是为广大消费者提供称心如意的消费品，消费品的好坏将直接影响到以后的购买行为包装设计消费群体的定位是指从消费者角度出发，分析其消费者行为来确定包装定位，可从以下几个方面人手：

(1) 消费对象，包括消费者的性别、年龄、身份、职业和文化程度。

(2) 消费方式，是个人消费、情侣消费还是家庭消费。

(3) 消费区域，在不同的地区，由于人们生活习惯、风俗、爱好、宗教信仰有所不同，也会对包装设计与销售产生影响。

(4)消费行为，考虑到消费者购买心理动机、生活方式、个性喜好等。

归纳起来看，作为商品流通媒介的包装设计，应充分认识商品包装设计定位的重要性，始终以市场流通目标与消费需求为导向，使我们的产品包装设计更加具有针对性与诉求性，提高整体包装设计的成功率。

二、大力提高产品包装在货架上的展示效果

随着大型超级自选商场、连销店、专卖店的相继出现，商品贩卖形式也随之改变。商品的包装在传递信息内容的同时，它也在扮演着“无声推销员”的广告角色。现代包装设计表现在货架上的展示语言效果，是衡量包装设计是否优秀的又一个天平。

北美洲市场研究所曾通过市场调查得出以下结论：商品的销售不仅仅依赖广告， 80％的顾客是在市场内亲眼看到商品才决定是否购买。英国菜市场调查公司的一项调查表明，一般到超级市场购物的妇女，由于精美包装的吸引而购买物品，通常超过出门时原打算三菱配件购买数量的45％。这种在瞬间购买商品的动机能大大提高商品的销售量。瞬间购买动机，首先是由包装引起，因为包装是借形状设计、色彩、文字和商标来烘托。在设计中我们应通过强有力的图形及色彩形态语言来保持包装视觉形象自身的鲜明性与典型性，迫使消费者在走动中用短暂的时间与商品进行视接触，产生兴趣，才有可能产生购买动机或是为下一次购买做准备。例如美国可口可乐饮料包装，单纯而且冲击力极强的红白相间色，流畅活泼的字体及图形的整洁大方，在激情与热情的借喻下，使人印象深刻。又如广东健力宝公司新近推出的“P址爆果汽”饮料，一改过去传统的、以产品属性为主的色彩设计原则，而以纯黑底色与红、黄相间的图形对比，形成了明快、强烈的冲击效果，显示了商品特有的魅力，与其它同类品种相比，货架效果与印象足以使消费者产生深刻的记忆，使产品产生特有的魅力。这也进一步说明商品货架的视觉效双头螺丝果，是刺圆导轨激顾客购买欲并促进货架商品轮回的主要销售手段，使商品保持旺盛的生命力。

三、系列化设计是市场销售对商品包装的时代要求

由于现代商品生产的高速发展，同类商品的花色品种日见增多，市场竞争日趋激烈，单一的商品形象被琳琅满目、五光十色的众多商品冲击、淡化、淹没。在此形势下，系列化包装设计则有利于用精密分析天平称量来肯定磨损量树立企业群体产品的整体形象、信誉和竞争能力，普遍引起设计界和生产企业的重视。系列化包装设计又称为家族包装设计，它的主要做法是：同一制造商、经销商将同一牌号的同种或同类商品，采用同一商标图案、同一标准字体、同一形式格调的设计，构成包装的共同特征，由于一种视觉形式的反复出现，加深了消费者对商品的印象，从而达到促进销售的根本目的。系列化已成为当今包装设计的一个主流方向，在商品销售市场中占有一个绝对值的比例并呈现出以下的营销优势：

1．有助于企业品牌的树立与推广。

系列化包装配套是在形成统一视觉阵容下，强化品牌意识、增强传达效果，通过同一企业的多种产品，在包装上是以商标为中心，在多样统一的原则下，使同一企业产品的单一包装，有机地统一、联系、组合成为系列化群体，并重复展现在消费者心目中，加强消费者对商标和企业的印象，提高知名度、美誉度和信赖感，是建立市场形象、树立名牌商标的有利武器。

2．良好的陈列与展示效果。

系列化包装强调整体设计，强调商品群的整体面貌。因此，声势大、特点鲜明、整体感强，在一般商场、超级市场货架上，系列化包装大面积地占据展销空间，产生压倒其他商品的冲击力。系列化包装所呈现的群体美、规则美和强烈的信息传达，有利于与其他产品竞争。由于乌兰察布特点鲜明，在货架上成套地出现，能使消费者立即识别其标记和品名，从而达到印象深、记得牢的效果，避免无计划设计的各自为政、风格不一、互不联系、形不成整体效果等缺点。

3．有利于提升广告宣传的价值。

随着社会的发展，广告环境也在发生着巨大的变化。其中一个最重要的变化就是，广告从以前“广而告之”意义上的广义动作向更加重视企业产品包装品牌的管理、构筑强势名牌形象过渡。系列化包装设计的家族特性，在商品宣传中可取得以一当十的效果，一个有影响的名牌产品能带动上层是电子商务平台一批产品的生产和销售。消费者若对一个系列中的一件产品有信任感，也会对系列中的其他产品产生好感，系列包装的整体动作模式可以大大提高广告效果的附加值。

由此可见，在当今市场经济环境中，产品的包装设计应该围绕着消费者需求这一中心来进行，即商品包装应满足消费者对商品包装需求；或者说，商品的包装应对商品的销售起到有益的促进作。包装并不只是对商品进行简单的存放、保护，从现代营销角度来讲，实现商品的销售才是商品包装的根本目的。

来源：三松

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