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东华软件打开了一个大市场

如何评价中美科技创业者间的不同？在我看来，差异在于 情怀 。国人创业，追求上市或被收购，大把现金在手后即开始享受生活。而美国创业者则往往具有 大情怀 ，不夸张的说，他们更愿意看到自己的产品能改变世界。

<烟标门券p>10年前，一家天才的公司被收购。2005年，甲骨文以58亿美元价格收购了Siebel，如今富士康收购夏普，开价也不过58亿美元。甲骨文也因为此次收购，成为世界上最大的CRM供应商。

应该说，当年的Siebel公司，是涂镀钢材家了不起的公司。创始人Tom Siebel是营销天才，其一手创造了 CRM 一词；另一位创始人Patricia House被华尔街称为 为董事会服务的明星 ；首席技术官EdAbbo是技术天才，至今也很难找到关于Siebel产品方面的负面报道，Siebel的产品甚至一度将甲骨文打得落花流水。

创新从C3

言归正题，2009年，已是亿万富翁的Tom Siebel重出江湖，还是与他的老搭档Patricia House、EdAbbo，联合创建了大数据物联企业C3.有此基因，C3当然也是一家追求技术极致体验的公司。简单地说，C3目前的产品更类似安卓或苹果的iOS，企业可基于C3物联开发平台（PaaS）之上，开发各类APP式的应用。

短短的几年内，C3公司已经成为企业物联平台和应用软件领域中，最不可忽视的企业。其初期专注于能源市场，涉及的应用包括：预测性分析、预测性维护、投资规划、欺诈检测具有创新性和实用价值、恐怖事件检测、传感器络健康、供应链优化等。目前，C3产品已经应用于意大利电，用于管理3500万个传感设备。

打开了一个大市场

3月3日，东华软件与C3签署战略合作协议。从技术上，东华软件董事长薛向东如此评价此次合作： 在此之前ABS具有如此综合性能(抗冲性、高刚性、耐油性、耐低温性、耐化学腐蚀性和电气性能和加工的便易性、价格的低廉性)，东华软件也曾在全球范围内考察过多家能源大数据企业，但没有一家能与C3公司相提并论。

应该说，电力、石油、石化一直是东华软件的核心战略市场，每年在此领域的业绩收到以十亿计。国家电、南方电、 五大四小 九家发电集团，都在东华软件的客户名单中。

而通过此次合作，东华软件打开了更为巨大的市场。以电力市场为例，C3产品的引入，将进一步提升中国电力络的效率与稳定性，包括发展、输电、配电、用电侧等全产业链数据服务，降低能源消耗，扩大可再生能力的利用。

如果将C3产品引入国家电，每年就可为该公司增加570亿美元的纯利润。虽然数字听起来有些夸张，但确实相关应用很接地气。举例说明，借助C3的大数据分析能力，可对设备损坏程度进行准确预测，这将代替之前定期巡检，或事后抢修的模式，降低设备维修费用，以及因事故造成停电所带来的损失。另一方面，C3产品可准确预防偷电、漏电等情况。要知道，因透漏电造成的损失，每年约占国家电严重时使系统没法得到正确的检测信号总体收入的3%。

当然，双方的合作肯定还不仅如此。一个月前，C3 Energy已经正式更名为C3 IoT，从一家专注于能源市场的企业，转而更强调公司的大数据、物联属性。未来，东华软件与C3IoT的合作将进一步涉及其他行业，包括石油、智慧城市、智烟草机械慧医疗、电信等。通过对数据的集成、处理和分析更好地帮助用户实现各种膨松剂应用，以支撑预测性决策，优化运营效率、降低行业风险。

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